Kennen Sie Ihren LinkedIn Social Selling Index (SSI)? Zwar ist Stellenwert des SSI seit 2024 gesunken, der aber aufzeigt, wie Sie auf LinkedIn agieren bzw. wo Sie es noch besser handeln können.

Ein hoher Score führt nicht mehr automatisch zu mehr Leads oder Sichtbarkeit. Unerklärliche Punkteschwankungen und verzögerte Updates untergraben zusätzlich die Vertrauenswürdigkeit des Tools.

Nutzen Sie den SSI als Orientierung für Grundlagen, aber verlassen Sie sich nicht darauf. Was zählt, sind hochwertige Inhalte, echte Beziehungen und strategisches Networking – nicht die Punktzahl. Investieren Sie stattdessen in das, was wirklich wirkt.

  1. Professionelle Marke aufbauen
  • Vollständiges Profil einschließlich eines optimierten Profilslogan und eines detaillierten „Über mich”-Abschnitts mit Keywörtern
  • Regelmäßiges Teilen hochwertiger Inhalte, die Ihrem Netzwerk Mehrwert bieten
  • Hervorheben von wichtigen Erfolgen, Referenzen und Projekten
  1. Die richtigen Personen finden
  • Strategische Suche mit Filtern inkl. Boolesche Algebra und Profilbesuche innerhalb relevanter Branchen
  • Qualität vor Quantität – Verbindungen mit potenziellen Kunden, nicht wahllos
  • Kontaktaufnahme vor der Anfrage, um die Akzeptanzrate zu steigern
  1. Mit wertvollen Einblicken interagieren
  • Kommentare Ihrerseits bei Beiträgen von potenziellen Kunden oder Vordenkern
  • Teilen von Artikeln mit eigenen Erkenntnissen oder Fragen, um Diskussionen zu starten
  • Interaktionen über InMails
  1. Starke Beziehungen aufbauen
  • Persönliche Follow-up-Nachrichten nachdem Sie sich verbunden haben, aber keine Angebote
  • Alte Kontakte durch Kommentare oder relevante Updates wieder aktivieren

Um Ihren Social Selling Index abzufragen, verwenden Sie den Link https://lnkd.in/dS7T6NG8.

Wie ist Ihr SSI – wo besteht Handlungsspielraum und was wollen Sie angreifen?

Sie sehen auch bei mir besteht noch Verbesserungspotential bei den Punkten 2 und 3. Um dort besser zu werden, bringe ich mich wieder verstärkt aktiv mit eigenen Newsletter und fachlichen Kommentaren in mein LinkedIn-Netzwerk ein, was ich damit auch vergrößere.